대우인터내셔널 BNE 글로벌비즈니스협상교육 참가자 평가 및 소감문 일시: (16시간) 1. 영업1부문 영업1기획팀 대리 황호준 Excellent! 협상의 방법을 체계적으로 이해하고 실습하여 내 것으로 구치적으로 습득하는 전문적이고 유익한 시간이었습니다.. 협상을 상대방과 싸우는 것만이 능사가 아니고, 협력적으로 장기적인 관계를 구축할 수 있는 방법으로 새롭게 바라볼 수 있었습니다. Framing을 통해 자연스럽게 상대를 설득하는 방법, Anchoring은 First Offer를 강하게 밀어붙이는 방법을 실제적으로 경험할 수 있어서, 업무 복귀 후에 효과적으로 활용할 자신감이 생겼습니다. 촬영을 통해서 자신의 협상 스타일을 발견하고 분석하여 개선할 수 잇는 기회가 있었던 것이 이번 교육의 큰 장점이었습니다. 영화를 통해서 협상사례를 참고하는 시간을 통해서, 앞으로도 일상생활에서 다양한 상황에서 교훈을 얻으며 스스로 성장할 수 있을 것 같습니다. 2. 냉연본부 냉연5팀 과장 오정우 Good! 협상의 System/체계화 단계들이 흥미로웠습니다. 협상 상황의 자신의 모습을 모니터링 할 수 있어 좋았고 도움이 되었습니다. 협상상황 별 제스처/행동 등에 대한 내용도 좋을 것 같습니다. 3. 기계플랜트본부 플랜트1팀 사원 김지현 Very helpful! 실제적으로 ‘개인성향’과 다른 ‘일에서의 성향’에 대한 파악을 할 수 있었습니다. 그 것이 일을 하는 데 어떠한 영향을 미치는 지 아는 계기가 되었습니다. 사실 기본적인 SWOT 분석 조차도 제대로 해 본 적이 없었고, 정확한 이해도 없는 상태였습니다. 협상(아직 신입이지만 협상은 내부적으로 윗분을 설득할 때에도 필요하니)을 할 때 나름대로 협상에 임했다고 생각했는데, 임기응변적인 자세를 취하고 있었음을 알게 되었습니다. 실제로 필요한, 유익한 강의였습니다. 다만 아쉬웠던 것은 시간이 부족해서 1. 이론에 대한 습득 2. 이론을 적용해서 체화시키는 연습 3. 이문화에 대한 (대륙간-비록 대륙 내에서 국가 특이성이 강하지만) 이해를 충분히 하지 못했던 것입니다. 다음에 또 기회가 있겠지요. 그 때는 더욱더 많은 협상을 경험한 뒤일 것이니, 이론과 현실을 비교할 수도 있겠네요. 감사합니다. 4. 기계플랜트본부 플랜트1팀 사원 이경원 처음 협상 경험이 없는 신입사원으로서 협상 수업을 듣게 되어 제대로 배우고 할 수 있을 지가 의문이었습니다.. 하지만 이틀간의 수업 동안 협상 Frame에 대해 배울 수 있었고, 그 밖에도 여러가지 협상기법을 Case Study를 통해 연습해 볼 수 있는 기회를 가짐으로써 학습효율을 높일 수 있었던 것 같습니다. 짧은 시간이었지만 많은 것을 배워 실제 실무에서도 향후에 많이 활용할 수 있을 것 같아 기대가 큽니다. 5. 기계플랜트본부 특수사업팀 과장 정지영 Excellent! 세밀한 협상전략으로 향후 Biz.에 큰 도움이 될 것이라 확신합니다. 시간이 너무 짧아 아쉽습니다. 시즌 2(TWO)로 빠른 시일 내에 뵙겠습니다. 시간 나면 홈피도 들르겠습니다. 6남메 건강하게 키우시고 건승 하십시오! 6. 전력인프라본부 신재생사업팀 대리 양우석 Excellent! 협상에 대하여 체계적으로 배울 수 있는 소중한 시간이었습니다. 말씀 하나하나가 다 실전 협상 자리에서 효과적으로 임할 수 있는 내용이었습니다. 수고하셨으며, 계속 이런 교육의 자리가 있었으면 합니다. 감사합니다. 의견: 원래는 3일간의 강좌라고 들었는데, 2일 강좌로 압축을 해서 그런지 심도있게 진행이 되지는 못한 것 같습니다. 그래도 짧은 시간 동안 SWOT 분석을 받고, 실제협상을 실습해서 모니터링을 받고, 장단점을 분석 받게 되면서, 협상에 대한 두려움이 많이 사라졌습니다. 저희 회사에서도 좀 더 많은 동료들이 동 강좌를 들으셨으면 좋겠습니다. 특히 임원 분들부터 수강을 하셨으면 좋겠습니다. 7. 자동차부품본부 부품3팀 과장 이상재 Excellent! - SWOT분석을 이용하여 협상을 준비하는 Frame 자체가 매우 신선했고 유용하다고 판단됨. 특히, 미국, 유럽과 같은 Fact/Logic 중심의 Partner와 협상 할 때 매우 유익할 것으로 생각됨. - SWOT분석을 기본으로, 여러 가지 협상방법 및 기법들을 익힐 수 있었음. - 개인적인 협상 스타일에 대한 비교적 객관적인 분석을 받을 수 있었던 점도 좋았음. 이 분석을 토대로 현재 내가 가지고 있는 협상 스타일이 앞으로 하게 될 모든 협상에서 나(우리회사)에게 유리하게 전개 될 수 있도록 활용하겠음. - 마지막으로 이 것은 나의 고민인데, 조직의 정책 및 상황논리, 협력 회사와의 의견 존중 등의 현실적인 제약들 아래에서, 어떻게 이번에 배운 협상 기법들을 적확하게 적용하는 문제가 남아 있음. 8. 비철본부 비철1팀 대리 김진웅 Excellent! 평소 모호하게 임할 수 있는 협상에 대해, 체계적으로 분석하는 Tool에 대해 강의를 잘 받았습니다. 실습 및 VIDEO FEEDBACK도 본인을 돌아 보는 기회였던 것 같습니다. 기회가 된다면 향후 보다 전문적이고 심화된 교육을 받고 싶습니다. 9. 화학2본부 화섬팀 과장 정우석 -1. 영업현장에서 네고시 요구되는 자질, 스킬에 대한 TIP에 감사 -2. 비디오 촬영 통해 협상에 요구되는 자세, 태도를 점검하고 Review, 정정한 것이 큰 도움 -3. 협상, 대인관계에 가장 으뜸이 되는 Point가 무엇인지 Reminder -4. 실제 네고 통해 추가학습, 자기계발 필요성 제고 -5. 강의내용 자료가 모두 흡입력이 강해서 집중도도 높음 -6. 네고시 정리해야 될 부분, 준비해야 할 부분 등 부족한 Point에 대한 지적 -7. 앞으로 현장에서 많은 도움 예상 의견: -부족한 시간이엇고 3일 정도면 더 알차지 않았을까 함. - 과,차장 직급은 모두 큰 도움이 될 듯 합니다. (중간 관리자 필수) - 보여주신 자료를 개인적으로 (특히 P/T자료) 더 보고 싶은 욕심 있습니다. 10. 재무총괄 금융팀 과장 한혜선 짧은 시간이었지만, 협상에 대한 기본적인 지식을 배영하고, 실습할 수 있어서 좋았습니다. 특별히 촬영을 통해 자신이 어떻게 행동할 수 있는 지 볼 수 있어 유익했습니다. 비록 제한된 시간이었지만, 앞으로 오늘 배운 내용을 잘 활용할 수 있을 것 같습니다. 먼저 준비를 더 해야겠다는 생각이 듭니다. 그리고 제 부족한 협상성향을 파악한 이상 부족한 점을 좀 더 보강할 것입니다. 이틀 동안 최선을 다해 강의해 주셔서 진심으로 감사 드립니다. 항상 건강하시고, 다음 기회에 또 뵙게 되기를 바랍니다. 11. 경영기획총괄 인사팀 차장 김희준 Excellent! 흔히들 말하는 주입식 강의가 아니라서 좋았습니다. 언제나 그렇듯이 시간의 한계를 느꼈습니다. 협상의 시작을 준비하는 이들에게 좋은 Reference가 되는 시간이었습니다. 이 다음 후속반이 개설된다면 어떻게 이름 지어야 하나요? ☞ 우선 교육 내용이 협의 확정 되어야겠지만, 일단은 동일 제목에 “2차 심화과정”이 어떨까요^^ –이상-